von Herbert Lohner | Apr. 14, 2014 | Allgemeines, Vertrieb
Sie kennen die Situation! Das letzte Verkaufstraining war motivierend und lehrreich; das Wissen ist noch frisch und sie sind voller Tatendrang das Gelernte möglichst rasch in die Praxis umzusetzen. Ihre neue Körpersprache wartet nur darauf eingesetzt zu werden, sie...
von Herbert Lohner | Dez. 3, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Vertrieb
CRM Systeme als administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung – Managementtool oder Kontrollinstrument? Alles in einem, sage ich – manchmal aber nichts von all dem, nämlich dann wenn ein CRM System aufgrund mangelnder...
von Herbert Lohner | Apr. 21, 2011 | Management, Vertrieb
Unter dem Motto “Frauen im Vertrieb” möchten wir Ihnen in unserer Interviewreihe einige interessante Persönlichkeiten und deren Meinungen zu aktuellen und allgemeinen Fragen im Vertrieb präsentieren. Heute präsentieren wir Ihnen Frau Beate Nestlang. Frau Nestlang hat...
von Herbert Lohner | März 17, 2011 | Vertrieb
Unter dem Motto „Frauen im Vertrieb“ möchten wir Ihnen in der heute startenden Interviewreihe einige interessante Persönlichkeiten und deren Meinungen zu aktuellen und allgemeinen Fragen im Vertrieb präsentieren. Den Anfang in dieser Reihe macht Frau Mag....
von Thomas Burzler | Feb. 21, 2011 | Management, Vertrieb
Die Preise an den Markt anzupassen, ohne dabei Kunden zu verlieren, ist keine leichte Aufgabe. Wer über einen längeren Zeitraum an ein niedriges Preisniveau gewöhnt wurde, zahlt ungern für dieselbe Leistung plötzlich mehr. Langfristig denkende Vertriebsstrategen...
