von Herbert Lohner | Jul 15, 2010 | Allgemeines, Marketing, Vertrieb
Nun schon seit einigen Jahren im Vertrieb eines großen Konzerns beschäftigt, stellt sich für mich eine grundsätzliche Frage: „Kann man jemandem überhaupt etwas VERkaufen?“ Vorweg schon mal ich bin der Meinung NEIN! Einerseits gibt es da die typischen...
von Herbert Lohner | Jul 13, 2010 | Marketing, Vertrieb
Gerade in schlechten Zeiten geht es darum, möglichst viele Kunden zu gewinnen. Doch was tun, wenn man über die Phase der persönlichen Kontakte hinweggekommen ist. Wenn nichts anderes übrig ist, als „kalte Adressen“? Der Griff zum Hörer bleibt dann wohl niemandem im...
