von Thomas Burzler | Feb 21, 2011 | Management, Vertrieb
Die Preise an den Markt anzupassen, ohne dabei Kunden zu verlieren, ist keine leichte Aufgabe. Wer über einen längeren Zeitraum an ein niedriges Preisniveau gewöhnt wurde, zahlt ungern für dieselbe Leistung plötzlich mehr. Langfristig denkende Vertriebsstrategen...
von Ursula Koller | Jan 14, 2011 | Allgemeines, Management, Vertrieb
Kennen Sie die Situation – Sie stehen unmittelbar vor einem öffentlichen Auftritt, Ihre Hände werden schweißnass, das Herz beginnt zu rasen und der Atem stockt? Öffentlich sprechen zu müssen, löst bei vielen Menschen ein enormes Spannungsgefühl, ja sogar Angst, aus –...
von Michael Erlat | Dez 30, 2010 | Management, Vertrieb
Fast jede Verhandlung im Business hat weitreichende Bedeutung. Verhandlungen in Vertriebs- und Verkaufskontexten prägen die Qualität der Geschäftsbeziehungen -und das Verhalten in Verhandlungen bestimmt oft die generellen Verhältnisse. Michael Erlat, Dozent für...
von Herbert Lohner | Aug 26, 2010 | Lifestyle, Vertrieb
Wir shoppen täglich im Internet. Sei es bei den großen, bekannten Händlern wie Amazon oder auf Plattformen wie ebay. Doch nicht nur diese bieten die Möglichkeit des Einkaufs über das Internet an. Vielmehr ist es heutezutage schon fast unvorstellbar, dass man die...
von Herbert Lohner | Aug 20, 2010 | Marketing, Vertrieb
Nach 10 Jahren in der IT und Beratungsbranche ist mir immer wieder aufgefallen, dass es nahezu kein Unternehmen in dieser Branche gibt, welches in seinen öffentlichen Informationen Preise nennt. Auch eine aktuelle Recherche auf fast 50 Webseiten von Beratungs- und IT-...
von Herbert Lohner | Aug 4, 2010 | Management, Vertrieb
„Job Hopping“, ein Begriff für das häufige Wechseln des Arbeitsplatzes, wurde gerade Ende der 1990er Jahre aus der Not heraus geboren, wo es an qualifizierten Arbeitskräften mangelte und dies eine gute Möglichkeit war um Karriere zu machen. Doch ist Job Hopping heute...
