Alle Beiträge die das Thema Vertrieb und Verkaufen behandeln
Die Preise an den Markt anzupassen, ohne dabei Kunden zu verlieren, ist keine leichte Aufgabe. Wer über einen längeren Zeitraum an ein niedriges Preisniveau gewöhnt wurde, zahlt ungern für dieselbe Leistung plötzlich mehr. Langfristig denkende Vertriebsstrategen setzen daher auf gezielt eingesetzte Specials und nicht auf Dumpingpreise als grundsätzliches Differenzierungsmerkmal. Sie bieten ihren Kunden einen individuellen Mehrwert und Lösungen, die ihre Lebensqualität steigern.
Kennen Sie die Situation – Sie stehen unmittelbar vor einem öffentlichen Auftritt, Ihre Hände werden schweißnass, das Herz beginnt zu rasen und der Atem stockt? Öffentlich sprechen zu müssen, löst bei vielen Menschen ein enormes Spannungsgefühl, ja sogar Angst, aus – Statistiken zufolge liegt die Angst vor öffentlichem Sprechen weit vor der Angst vor Tod, Einsamkeit oder Dunkelheit:
ast jede Verhandlung im Business hat weitreichende Bedeutung. Verhandlungen in Vertriebs- und Verkaufskontexten prägen die Qualität der Geschäftsbeziehungen -und das Verhalten in Verhandlungen bestimmt oft die generellen Verhältnisse. Michael Erlat, Dozent für Verkaufspsychologie und Business NLP , ist TOP Rhetoriktrainer und Coach für Verhandlungssouveränität. Er erläutert die entscheidenden Erfolgstipps, wie Verhandlungserfolge durch die Erkenntnisse der Gehirnforschung wesentlich souveräner zu erzielen sind.
Incentives als Motivationsinstrument Incentives als Dankeschön für besondere Verdienste und Leistungen erfreuen sich in unserer Gesellschaft besonderer Beliebtheit. Daher nehmen Incentive-Aktionen in Form von Erlebnis- oder Kurzaufenthalten immer mehr eine zentrale Rolle im Marketing von Unternehmen ein. Unternehmen wie SONY, Generali, Mercedes oder T-Mobile geben viel Geld aus, um ihre Mitarbeiter und Kunden bei Laune zu halten. Immer beliebter werden dabei Erlebnisaufenthalte und Kurzurlaube mit Wellness- oder Freizeitcharakter. Kundenbindung, Mitarbeitermotivation und Verkaufsförderung wird in Österreich bzw. Europa bereits seit einigen Jahren sehr umfassend und erfolgreich umgesetzt und betrieben. Österreich und Deutschland gehören zu jenen Ländern, in denen Incentives eine...
mmer wieder ist in den Medien von sogenannten „Lobbyisten“ zu lesen. Ominöse Wesen, die in große Geschäfte verwickelt sind? Lassen sie uns erst die Grundsatzfrage klären, WER oder WAS ist ein Lobbyist und WOZU benötigen wir diesen Berufszweig überhaupt? Das WER kann am Leichtesten beantwortet werden. Jeder kann ein Lobbyist sein. Lobbyisten sind im Regelfall externe Berater beziehungsweise externe Unternehmen. Einige große Unternehmen haben eigene Abteilungen für die Interessensvertretung des Unternehmens aufgebaut.
Wir shoppen täglich im Internet. Sei es bei den großen, bekannten Händlern wie Amazon oder auf Plattformen wie ebay. Doch nicht nur diese bieten die Möglichkeit des Einkaufs über das Internet an. Vielmehr ist es heutezutage schon fast unvorstellbar, dass man die Möglichkeit des Onlineeinkaufs nicht anbietet. Doch sehen wir einmal etwas genauer hin, welche Artikel über das Internet vertrieben werden. Was mit Buch und CD Verkauf begonnen hat, ist nun zu einem großen Gemischtwarenagebot geworden, wo man nahezu alles kaufen kann. Alles? Ja! Alles! Vom Mixer bis zum Geschirrspüler, vom MP3 Player bis zum Fernseher! Gebrauchtwagen ebenso wie...
Nach 10 Jahren in der IT und Beratungsbranche ist mir immer wieder aufgefallen, dass es nahezu kein Unternehmen in dieser Branche gibt, welches in seinen öffentlichen Informationen Preise nennt. Auch eine aktuelle Recherche auf fast 50 Webseiten von Beratungs- und IT- Unternehmen spiegelt dieses Bild wider. Der Preis ist heiß! Oder doch nicht? Was in anderen Branchen, wie zum Beispiel im Handel ganz normal ist, wird hier geradezu versteckt! Blättern sie die Werbepost aus ihrem Briefkasten durch und sie werden feststellen, dass ihnen die Preise nur so entgegenschreien. Alle Abarten von Preisen sind dort zu finden. Sonderpreise, Aktionspreise, Sommerschluß-...
„Job Hopping“, ein Begriff für das häufige Wechseln des Arbeitsplatzes, wurde gerade Ende der 1990er Jahre aus der Not heraus geboren, wo es an qualifizierten Arbeitskräften mangelte und dies eine gute Möglichkeit war um Karriere zu machen. Doch ist Job Hopping heute noch zeitgemäß? Ist Job Hopping gerade im Vertrieb ein passabler Weg auf der Karriereleiter nach oben zu kommen oder eher ein Verlust der eigenen Identität? Bereichert ein häufiges Wechseln des Arbeitgebers im Vertrieb das eigene Portfolio oder stempelt es einen Vertriebler zur Nutte im Nadelstreif, der sogar seine eigene Schwiegermutter verkauft, ab? Lassen sie mich mit folgender...
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