von Herbert Lohner | Mai 21, 2015 | Beratung, Marketing, Vertrieb
Haben sie das auch schon erlebt? Sie sind auf einer tollen Veranstaltung in einem luxuriösen Hotel zu der Präsentation der neuesten Innovationen eines ihrer Geschäftspartner geladen. Alles passt. Die Location ist einzigartig, das Catering ist ausgezeichnet, die...
von Herbert Lohner | Mai 13, 2014 | Vertrieb
Er hat nur kurz Zeit hat er gesagt, der Kunde. Und der Kunde hat natürlich recht! Soviel habe ich vorbereitet, so viele wichtige Themen habe ich zu besprechen mit ihm und natürlich muss ich ja auch dem Abschluss ein Stück näher kommen – und dann hat er nur kurz...
von Herbert Lohner | Apr 14, 2014 | Allgemeines, Vertrieb
Sie kennen die Situation! Das letzte Verkaufstraining war motivierend und lehrreich; das Wissen ist noch frisch und sie sind voller Tatendrang das Gelernte möglichst rasch in die Praxis umzusetzen. Ihre neue Körpersprache wartet nur darauf eingesetzt zu werden, sie...
von Herbert Lohner | Dez 3, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Vertrieb
CRM Systeme als administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung – Managementtool oder Kontrollinstrument? Alles in einem, sage ich – manchmal aber nichts von all dem, nämlich dann wenn ein CRM System aufgrund mangelnder...
von Herbert Lohner | Mrz 21, 2012 | Management, Vertrieb
Kennen wir dieses Gefühl nicht alle? Nach oft monatelangem Ringen um die Gunst eines potenziellen Kunden zu gewinnen; nach nächtelangen Sitzungen um unser Angebot mit den Anforderungen unseres Kunden zu gestalten; nach stundenlangen Verhandlungen und Konfrontationen...
von Herwig Cahel | Mrz 10, 2012 | Vertrieb
Viele Verkäufer neigen dazu, sich selbst und ihre Verkaufsfähigkeiten so hoch einzuschätzen, dass sie es nicht für notwendig halten, sich auf Verkaufsgespräche ausreichend vorzubereiten. Manchmal nehmen sich Verkäufer aber auch einfach nicht die Zeit dafür. Aber nicht...
