Marketing

Nach 10 Jahren in der IT und Beratungsbranche ist mir immer wieder aufgefallen, dass es nahezu kein Unternehmen in dieser Branche gibt, welches in seinen öffentlichen Informationen Preise nennt. Auch eine aktuelle Recherche auf fast 50 Webseiten von Beratungs- und IT- Unternehmen spiegelt dieses Bild wider. Der Preis ist heiß! Oder doch nicht? Was in anderen Branchen, wie zum Beispiel im Handel ganz normal ist, wird hier geradezu versteckt! Blättern sie die Werbepost aus ihrem Briefkasten durch und sie werden feststellen, dass ihnen die Preise nur so entgegenschreien. Alle Abarten von Preisen sind dort zu finden. Sonderpreise, Aktionspreise, Sommerschluß-...

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Kaltaquise im Vertrieb – notwendiges Übel oder Mittel zum Erfolg? Gerade in schlechten Zeiten geht es darum, möglichst viele Kunden zu gewinnen. Doch was tun, wenn man über die Phase der persönlichen Kontakte hinweggekommen ist. Wenn nichts anderes übrig ist, als „kalte Adressen“? Der Griff zum Hörer bleibt dann wohl niemandem im Vertrieb heutzutage erspart! Aber ist es nicht so, dass sie sich beim Wählen der Nummern schon mies fühlen? Wie wird sich der andere fühlen? Werde ich überhaupt den Zuständigen erreichen, oder lässt er Anrufe die mit „Hallo, mein Name ist „X“ von der Firma „Y“, könnte ich bitte mit...

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