Vor meinen vertrieblichen Aktivitäten war ich selbst im Einkauf namhafter Handelsunternehmen tätig. Als Einkäufer wurde ich mit nahezu allen Typen des Verkaufs bzw. Vertriebs konfrontiert. Ich kann Ihnen sagen, es ist ziemlich erstaunlich, wer einem da so aller unterkommt. Zu aller erst sei erwähnt, dass die meisten Verkäufer fachlich durchaus sehr gut vorbereitet sind und die grundsätzlichen Höflichkeitsformeln einhalten. Jedoch habe ich auch erschreckende Szenen in Erinnerung: -Verkäufer, die kaum zur Besprechungstür herein, schon mit einem Redeschwall beginnen und ohne Luft zu holen eine halbe Stunde über, nur für sie selbst interessante, Themen schwadronieren. Nach einem kurzen Hinweis, dass...
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