Alle BEiträge zum Thema Beratung im Vertrieb. Ob diese nun angeboten oder nachgefragt wird. Ob es ein großes Organisationsprojekt ist oder auch “nur” Einzelcoaching!
Grundlagen für nachhaltig wirksames Marketing schaffen Was motiviert gerade zu uns kommen, welchen mehr.wert. haben wir als Apotheker tatsächlich zu bieten - was ist unser Versprechen?
Personalakquise der herkömmlichen Art ist von linearer Kommunikation des Unternehmens in Richtung Bewerber gekennzeichnet. Bewerber mussten schlicht glauben, was Unternehmen in Stellenanzeigen präsentieren. Ob flache Hierarchien, teamorientiertes Arbeitsklima oder gute Perspektiven tatsächlich vorhanden sind, haben Bewerber bisher erst spät, oft erst nach einer Entscheidung feststellen können. Manchmal zu spät. Unternehmen besaßen die Informationshoheit. Das Web 2.0 hat dies grundlegend verändert. Bewerber finden heute mit wenigen Mausklicks Mitarbeiter der Abteilung, für die sie sich gerade im Unternehmen bewerben. Ein paar E-Mails oder Anrufe genügen, um festzustellen, ob die Aussagen in der glänzenden Stellenanzeige wahr sind. Netzwerke wie XING, LinkedIn oder...
Planen Sie eine Messe oder eine Veranstaltung? Auch hier ist … professioneller Auftritt ein absolutes Muss für jedes Unternehmen Sie erinnern sich vielleicht an einen meiner früheren Blog-Artikel, in de m ich erwähnte, dass ein Interessent immer einen professionellen Eindruck von Ihrem Unternehmen gewinnen muss, ganz gleich, auf welchem Weg der Interessent Ihr Unternehmen “betritt”. Auf welchem Weg ein Kunde kommt, sucht sich der Kunde in der Regel selber aus. Ob persönlich im Laden oder über Ihre Interseite, oder E-Mail oder Telefon. Auch ein Messestand präsentiert Ihr Unternehmen. Während der Messezeit ist der Stand schließlich eine Art “Außenstelle” Ihres...
Coaching ist in aller Munde! Vom Fitness-Coach, Wellness-Coach, Abnehm-Coach, Management-Coach und auch bis zum Sales-Coach. Doch was tut, bzw. soll der Coach tun? Wie soll mich ein „Fremder“ in meiner Arbeit unterstützen? Gerade im Vertrieb, wo es darum geht, seine Kundenkontakte langjährig zu pflegen, sie zu kennen, ihr Vertrauen zu gewinnen und zu erhalten. Ja, sogar den nächsten Schritt zu erahnen. Gerade in diesem intimen abgeschlossenen Umfeld zwischen Verkäufer und Kunde, soll gerade eine außen stehende Person Mittel und Wege zum Erfolg aufzeigen? JA! Gerade WEIL der Coach nicht in diesem Umfeld gefangen ist. Gerade WEIL er die Vergangenheit...
Senden...