Coaching ist in aller Munde! Vom Fitness-Coach, Wellness-Coach, Abnehm-Coach, Management-Coach und auch bis zum Sales-Coach. Doch was tut, bzw. soll der Coach tun? Wie soll mich ein „Fremder“ in meiner Arbeit unterstützen? Gerade im Vertrieb, wo es darum geht, seine Kundenkontakte langjährig zu pflegen, sie zu kennen, ihr Vertrauen zu gewinnen und zu erhalten. Ja, sogar den nächsten Schritt zu erahnen. Gerade in diesem intimen abgeschlossenen Umfeld zwischen Verkäufer und Kunde, soll gerade eine außen stehende Person Mittel und Wege zum Erfolg aufzeigen? JA! Gerade WEIL der Coach nicht in diesem Umfeld gefangen ist. Gerade WEIL er die Vergangenheit...
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