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Alles, was sonst nirgends reinpasst!

PreSales Marketing

3. März 2012

PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit an die Hand gibt, Ihren Fokus auf die direkte Kundenansprache und das eigentliche Verkaufsgespräch zu legen. Ich habe Ihnen hier einen Auszug aus meinem Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ zusammen gestellt. Erfahren Sie in diesem Auszug, wie PreSales Marketing ganz konkret umgesetzt und in der Praxis angewendet wird. Der Motor: Wie die Informationen in die Redaktionsbox Hineinkommen Wenn Sie das Riesenrad laufen lassen, dann brauchen Sie einen Pool an Informationen, die zum Versenden bereit...

Öffentlicher Auftritt – Sprechen vor Gruppen

14. Januar 2011

By Ursula Koller

Öffentlicher Auftritt – Sprechen vor Gruppen

Kennen Sie die Situation – Sie stehen unmittelbar vor einem öffentlichen Auftritt, Ihre Hände werden schweißnass, das Herz beginnt zu rasen und der Atem stockt? Öffentlich sprechen zu müssen, löst bei vielen Menschen ein enormes Spannungsgefühl, ja sogar Angst, aus – Statistiken zufolge liegt die Angst vor öffentlichem Sprechen weit vor der Angst vor Tod, Einsamkeit oder Dunkelheit:

Web 2.0 Fluch oder Segen für die Personalgewinnung im Vertrieb?

27. November 2010

By Andre Schneider

Web 2.0 Fluch oder Segen für die Personalgewinnung im Vertrieb?

Personalakquise der herkömmlichen Art ist von linearer Kommunikation des Unternehmens in Richtung Bewerber gekennzeichnet. Bewerber mussten schlicht glauben, was Unternehmen in Stellenanzeigen präsentieren. Ob flache Hierarchien, teamorientiertes Arbeitsklima oder gute Perspektiven tatsächlich vorhanden sind, haben Bewerber bisher erst spät, oft erst nach einer Entscheidung feststellen können. Manchmal zu spät. Unternehmen besaßen die Informationshoheit. Das Web 2.0 hat dies grundlegend verändert. Bewerber finden heute mit wenigen Mausklicks Mitarbeiter der Abteilung, für die sie sich gerade im Unternehmen bewerben. Ein paar E-Mails oder Anrufe genügen, um festzustellen, ob die Aussagen in der glänzenden Stellenanzeige wahr sind. Netzwerke wie XING, LinkedIn oder...

Kann man überhaupt verkaufen?

15. Juli 2010

By Herbert Lohner

Nun schon seit einigen Jahren im Vertrieb eines großen Konzerns beschäftigt, stellt sich für mich eine grundsätzliche Frage: “Kann man jemandem überhaupt etwas VERkaufen?” Vorweg schon mal ich bin der Meinung NEIN! Einerseits gibt es da die typischen Einkäufer, sei es privat oder auch beruflich, die schon mal einen KAUFwunsch haben! Ob es nun der berühmte Einkaufszettel für den Supermarkt, der Wunsch z.B. ein Auto zu kaufen oder im beruflichen Zusammenhang, der Auftrag ist eine bestimmte Sache oder Dienstleistung EINzukaufen. Auf der Verkäuferseite sitzen nun einerseits die “wirklichen” Verkäufer, die im besten Fall ziemlich viel (alles wäre übertrieben) über...

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