Die effektive und effiziente Präsentation macht den Unterschied

 

Stellen Sie sich zwei Kinder vor. Sie freuen Sich beide, da beide gleich ein Geschenk erhalten werden. Die Geschenke sind identisch.  Beide Geschenke sind hübsch in Geschenkpapier eingewickelt. Eines der Geschenke ist zusätzlich noch mit einer hübschen Schmuckschleife verziert.

Nun stellen Sie sich selbst folgende Frage. Zu welchem Geschenk werden die Kinder greifen?

Beide Kinder werden zum Geschenk mit der Schleife greifen. Wenn Sie es nicht glauben, probieren Sie es einfach aus. Das Ergebnis wird immer dasselbe sein.

Die Kosten für die Schleife mögen vielleicht ein Prozent des Gesamtwertes des Geschenkes ausmachen. Aber offensichtlich macht dieses eine Prozent  den Unterschied aus.

Was bedeutet das nun für uns im Geschäftsleben und für die Präsentation unserer Anliegen, Produkte oder Dienstleistungen? Der Markt ist heiß umkämpft. Die Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher. Wie aber sollen wir uns vom Mitbewerber unterscheiden? Der Unterschied ist eine gelungene Präsentation. Hier haben Sie den größten Gestaltungsspielraum und Einfluss. Weil in der Präsentation treffen Menschen auf Menschen. Unser Gesamtpaket, das wir unserer Zielgruppe anbieten, braucht also nur ein Prozent besser sein als das Angebot des Mitbewerbers. Und dieses eine Prozent, Die Geschenkschleife die das Gesamtpaket umschnürt, ist eine gelungene, effektive und effiziente Präsentation.

Wie erreichen wir dieses Ziel mit vertretbarem Aufwand? Neben einer genauen Zielgruppenanalyse, den bewussten Einsatz von Körpersprache und Stimme, einer effektiven und guten Einwandsbehandlung, Präsentationstipps und Tricks unter anderem durch folgende Themen:

Durch eine durchdachte Dramaturgie für Ihre Präsentation

Eine durchdachte Dramaturgie und Struktur hilft Ihnen und Ihrer Zielgruppe sich auf das wesentliche zu konzentrieren. Des Weiteren unterstützt Sie eine gute Präsentationsstruktur mit Abweichungen während der Präsentation besser umzugehen. Sie und Ihre Zielgruppe finden wieder leichter zum eigentlichen Anliegen zurück. Mit Hilfe einer guten Strukturierungsmethode sind Sie  in der Vorbereitung einer Präsentation wesentlich effektiver.

Durch Wissen darüber wie hoch die Aufmerksamkeitsspanne Ihrer Zielgruppe während einer Präsentation ist

Verpassen Sie nicht den richtigen Augenblick für Ihre Schlüsselbotschaften. Sie sollten Ihre Schlüsselbotschaften am Höhepunkt der Aufmerksamkeitsspanne des Publikums bringen. Bei mehrstündigen Präsentationen reaktivieren Sie Ihr Publikum durch Ansprechen des limbischen Systems. Das erhöht die neuerlich die Aufmerksamkeitsspanne und erleichtert die Informationsaufnahme für Ihre Zielgruppe.

Durch richtigen und abwechslungsreichen Einsatz von verschiedenen Medien

Der Einsatz von verschiedenen Medien (Flipchart, Powerpoint, Videos, etc…) bietet Ihnen mehrere Vorteile und erhöht ebenfalls die Aufmerksamkeit bei Ihrer Zielgruppe. So eignen sich Flipcharts sehr gut zur Entwicklung von Themen gemeinsam mit der Zielgruppe. Auch wenn Ergebnisse festgehalten werden und während der Präsentation dauerhaft präsent für die Zielgruppe sein sollen, sind Flipcharts eine gute Wahl. Powerpoint unterstützt uns sehr gut in der Darstellung von Fakten und ist leicht reproduzierbar. Sie müssen aber mit Maß und Ziel eingesetzt werden.

Zusammenfassend

Der 1%-Faktor wird den Unterschied ausmachen. Den Unterschied ob Sie z.B.: Ihr Projekt genehmigt bekommen, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen verkaufen und einen fairen Preis dafür erzielen und vieles mehr.

Vermittelt wird dieses Wissen in einer äußerst praxisorientierten Form von Wolfgang Horinek. Wolfgang Horinek hat mehr als 17 Jahre Präsentations- und Vertriebserfahrung mit beratungsintensiven und komplexen Produkten. Ein Training vom Praktiker für Praktiker

 

Über den Autor:

Wolfgang Horinek, MBA ist Unternehmensberater & Trainer, mit langjähriger Erfahrung im IT und Dienstleistungsbereich.

e.: w.horinek@aon.at

m.: +43 664 4341 773